一千塊錢要再往回退一年前，這是周妤和陳圓圓想都不敢想的一個數字，可是到了今天，一千塊錢對于圓圓來說也只是半個月的工資而已，可以和原生家庭徹底斬斷，所以她掏得很爽快。

只是周妤總是會擔心陳圓圓媽媽的胃口會不止于此。

說了陳圓圓的事情，又開始說正事了。

張玉珍繼續回到了那張表格，“我做了三個計劃，你可以看一下。”

周妤拿了過來，仔細看了一會兒，然后指著第一條說：“這個不行。”

上面寫著開業大酬賓，全場八五折。

下面還寫了張玉珍的方案和認為這一條很可行的原因，她做過市場調研，估算了一個大概的人流量和消費力，所以寫下了這個方案。

“怎么不行？”張玉珍直接問。

周妤沉聲說：“我一開始就打算好了，我們店里的菜品是不能做任何的折扣的。消費者一般有一個心理，就是他以這個價格買到了你這樣的商品，等到你恢復原價的時候免不了就會覺得貴了，不劃算了，這樣的心理落差會導致我們流失一定的客戶，所以這樣對我們來說是不劃算的。”

看見張玉珍欲又止的樣子，周妤說出了自己的想法，她指著張玉珍的第三天充值活動說：“我們可以把折扣暗加在這里面，比如說你寫的是充三百送五十，我們可以寫開業前三天沖三百送八十，以此類推。”

張玉珍的眼睛一亮，“你說的對哦！這樣會促進充卡率，而且客人只要充了卡，就相當于把人給留住了。”周妤笑著點頭，又說：“但是活動也不能不搞，我們可以送優惠券，送東西，這個我們在開店前的試吃預熱活動里面做。”

“這個是什么？”張玉珍不懂了。

周妤拿出了自己的小筆記本，“這是我之前想到的一個方法，咱們店開業還得有幾天，但是現在離過年也不久了，商業街附近的人流量你也看見了，很大。我們可以先做個預熱試吃活動，這個活動試吃的話就推出一些我們的熱門菜和飲料，然后會給一個抽獎的活動。”

“獎品就是我們的優惠券了，面額不要做大，就做十塊，二十塊，三十塊。但是可以疊加使用，而且優惠券也能和后面充卡里面的錢疊加。”

張玉珍聽了之后直搖頭，“要這樣的話，那運氣好的豈不是就直接能免費吃頓飯了？要是人人都這樣我們豈不是做的就是虧本生意？而且你剛剛說打折人家下一次不來，那他們得了優惠呢？”

周妤一本正經，“這不一樣的！我的意思是，我們菜品的價格是絕對不動的，一是為了讓大家在價格這一塊沒有心理落差，頂多就是覺得自己沒有別人那么走運罷了。二則是說明一點，我們的價格已經足夠公道，而且物有所值，要讓每一個人都覺得它就值這個價。”

張玉珍笑說：“我明白了，你這些理論是哪里來的？我看你倒像是學過什么市場營銷出來的了。”

周妤不好意思道：“我是以我自己以前的想法出發的。”

她理直氣壯道：“你看啊，同一個東西，原價五塊錢，但是我有一天在三塊五買到了，你說我作為消費者，可不就覺額那只值三塊五嘛！錢是我自己口袋里的，我當然在意了，同理，要是我知道別人以比我低的價格買到了這樣東西，我心里也不平衡嘛！”

這已經是最簡單的消費心理了，關于這個，周妤在之前就和別的熟悉的女性朋友們聊過了。

張玉珍想了想，“倒是這么回事。”

她把自己紙上面的第一條給果斷畫掉了。_k